صادرات پارتیزانی چیست و چگونه انجام می‌شود؟
در این مدل معمولاً به جای شروع فعالیت با زیرساخت‌ها و هزینه‌های بزرگ، ابتدا روی شناخت بازار هدف و پیدا کردن مشتری تمرکز می‌شود.
پرش به محتوا 
صادرات گیاهان دارویی یکی از فرصت‌های تجارت محصولات کشاورزی ایران است که به دلیل تنوع اقلیمی کشور، امکان تولید گیاهان مختلف و کاربرد گسترده این محصولات در صنایع غذایی، دارویی و آرایشی، ظرفیت قابل‌توجهی برای توسعه دارد. محصولاتی مانند آویشن، گل محمدی، بابونه، زیره و شیرین‌بیان از جمله گیاهانی هستند که می‌توان فرصت صادرات آنها را بررسی کرد.
بااین‌حال، صادرات گیاهان دارویی فقط به خرید محصول از تولیدکننده و ارسال آن به کشور دیگر محدود نمی‌شود. شناخت بازار هدف، انتخاب محصول مناسب، بررسی استانداردهای کیفی، دریافت مجوزها، پیدا کردن خریدار خارجی و محاسبه هزینه‌ها از مهم‌ترین اقداماتی هستند که پیش از شروع صادرات باید انجام شوند.
برای مثال، ممکن است یک واردکننده آلمانی به آویشن خشک با مشخصات آزمایشگاهی معین نیاز داشته باشد، درحالی‌که خریدار دیگری در عمان، محصولی با نوع بسته‌بندی و مشخصات متفاوت درخواست کند. بنابراین، انتخاب بازار هدف و شناخت نیاز خریدار باید پیش از تأمین عمده محصول انجام شود.
در این مقاله، ضمن آموزش صادرات گیاهان دارویی، بهترین محصولات قابل بررسی برای صادرات، مراحل ورود به بازارهای خارجی، مجوزها، کشورهای مقصد، روش‌های مشتری‌یابی و نحوه محاسبه هزینه و سود را توضیح می‌دهیم.
صادرات گیاهان دارویی به معنای فروش و ارسال گیاهان و مواد اولیه گیاهی به کشورهای خارجی با رعایت مقررات تجاری، استانداردهای کیفی و الزامات واردات کشور مقصد است.
این محصولات ممکن است به شکل گیاه خشک، برگ، گل، ریشه، دانه، پودر یا مواد اولیه فرآوری‌شده عرضه شوند. البته عصاره‌ها، اسانس‌ها، مکمل‌ها و فرآورده‌های دارویی ممکن است از نظر طبقه‌بندی گمرکی و مقررات صادراتی در گروه‌های متفاوتی قرار بگیرند.
مشتریان خارجی گیاهان دارویی معمولاً شامل واردکنندگان عمده، تولیدکنندگان دمنوش، صنایع غذایی، شرکت‌های تولیدکننده مکمل‌های گیاهی و صنایع آرایشی و بهداشتی هستند.
برای موفقیت در این بازار، لازم است ابتدا مشخص کنید قصد صادرات چه محصولی را دارید، مشتری هدف شما چه کسی است و محصول باید چه استانداردهایی داشته باشد.
انتخاب محصول یکی از مهم‌ترین تصمیم‌ها در صادرات گیاهان دارویی است. محصول مناسب باید علاوه بر تقاضای خارجی، امکان تأمین مستمر، کیفیت قابل‌کنترل، قیمت رقابتی و شرایط نگهداری مناسبی داشته باشد.
در جدول زیر، تعدادی از گیاهان دارای ظرفیت قابل بررسی برای صادرات معرفی شده‌اند.
این حدول بده
| گیاه دارویی | شکل رایج صادراتی | مهم‌ترین معیار کیفیت |
|---|---|---|
| آویشن | خشک، خردشده و پودر | عطر، خلوص و ترکیبات مؤثره |
| گل محمدی | غنچه و گلبرگ خشک | رنگ، عطر و سلامت گلبرگ |
| بابونه | گل خشک | رنگ، خلوص و میزان شکستگی |
| نعناع | برگ خشک | رنگ، عطر و رطوبت |
| رزماری | برگ خشک | عطر و یکنواختی محصول |
| زیره سبز | دانه | خلوص، اندازه و کیفیت |
| شیرین‌بیان | ریشه خشک و عصاره | مشخصات فنی و ترکیبات مؤثره |
| بادرنجبویه | برگ خشک | عطر، رنگ و شرایط خشک‌کردن |
آویشن از جمله گیاهانی است که می‌توان بازار آن را در صنایع غذایی، تولید دمنوش و فرآوری محصولات گیاهی بررسی کرد.
در صادرات آویشن، نوع گیاه، میزان رطوبت، خلوص، عطر و در برخی موارد میزان ترکیبات موثره اهمیت دارد. خریداران صنعتی ممکن است مشخصات دقیق‌تری مانند نتایج آزمایشگاهی یا میزان اسانس را درخواست کنند.
پیش از خرید عمده آویشن، بهتر است مشخصات فنی موردنظر خریدار را دریافت کنید و محصول را مطابق همان مشخصات تأمین کنید.
گل محمدی یکی از محصولات گیاهی ایران است که به شکل غنچه خشک، گلبرگ خشک و فرآورده‌های مرتبط عرضه می‌شود.
در صادرات گل محمدی خشک، حفظ رنگ طبیعی، عطر، سلامت گلبرگ‌ها و جلوگیری از آلودگی اهمیت زیادی دارد. روش خشک‌کردن و بسته‌بندی می‌تواند بر کیفیت محصول هنگام رسیدن به مقصد تأثیر بگذارد.
همچنین باید مشخص شود خریدار به گل خشک برای تولید دمنوش نیاز دارد یا ماده اولیه‌ای برای صنایع دیگر می‌خواهد.
بابونه از جمله گیاهانی است که در تولید دمنوش و برخی فرآورده‌های گیاهی کاربرد دارد. در صادرات بابونه، کیفیت گل خشک، میزان ناخالصی، رطوبت و شرایط نگهداری باید متناسب با درخواست خریدار کنترل شوند.
برای این محصول، حفظ سلامت گل‌ها و جلوگیری از خردشدگی بیش‌ازحد در بسته‌بندی و حمل اهمیت دارد.
ریشه شیرین‌بیان و فرآورده‌های حاصل از آن در صنایع مختلف کاربرد دارند. بااین‌حال، صادرات این محصول ممکن است با الزامات خاصی درباره منشأ گیاه، مجوز برداشت، مشخصات ترکیبات مؤثره و نوع فرآوری همراه باشد. پیش از صادرات شیرین‌بیان باید کد تعرفه دقیق و محدودیت‌های احتمالی محصول بررسی شود.
برای شروع صادرات گیاهان دارویی، بهتر است به‌جای خرید حجم زیادی از محصول، ابتدا بازار هدف و نیاز مشتری را شناسایی کنید. مراحل زیر یک مسیر عملی برای ورود به این حوزه هستند.
مرحله اول: انتخاب گیاه دارویی
ابتدا گیاه دارویی را انتخاب کنید که امکان تأمین آن با کیفیت مشخص و قیمت مناسب وجود داشته باشد. در این مرحله باید مواردی مانند حجم تولید، فصل برداشت، ماندگاری، شرایط نگهداری و هزینه بسته‌بندی را بررسی کنید.
اگر در ابتدای مسیر هستید، بهتر است به‌جای فعالیت هم‌زمان روی چندین محصول، روی یک یا دو گیاه دارویی تمرکز کنید. برای کسب اطلاعات تکمیلی مقاله انتخاب محصول صادراتی را مطالعه نمایید.
مرحله دوم: تحقیق بازار و انتخاب کشور مقصد
پس از انتخاب محصول، باید مشخص کنید کدام کشورها خریدار آن هستند. برای تحقیق بازار می‌توانید از ابزارهایی مانند ITC Trade Map و UN Comtrade استفاده کنید. این ابزارها امکان بررسی واردات کشورها، کشورهای تأمین‌کننده و روند تجارت محصولات را فراهم می‌کنند.
در بسیاری از موارد، گیاهان و بخش‌های گیاهی مورد استفاده در صنایع دارویی و عطری ذیل گروه تعرفه ۱۲۱۱ طبقه‌بندی می‌شوند؛ اما کد دقیق هر محصول باید جداگانه بررسی شود.
در انتخاب کشور مقصد، صرفاً حجم واردات را ملاک قرار ندهید. تعرفه گمرکی، استانداردهای واردات، هزینه حمل، روش دریافت وجه و تعداد رقبا نیز اهمیت دارند.
مرحله سوم: بررسی مجوزهای صادرات
قبل از مذاکره نهایی با خریدار، باید مطمئن شوید که صادرات محصول انتخابی مجاز است و مدارک مورد نیاز آن قابل دریافت هستند. بعضی گیاهان به دلیل شرایط برداشت، گونه گیاهی، منشأ محصول یا کاربرد دارویی ممکن است مشمول محدودیت‌های خاص باشند.
همچنین باید شرایط ورود محصول به کشور مقصد را بررسی کنید. برای مثال، بسیاری از محصولات گیاهی هنگام ورود به اتحادیه اروپا به گواهی بهداشت گیاهی نیاز دارند.
مرحله چهارم: پیدا کردن خریدار خارجی
مشتری‌یابی یکی از مهم‌ترین مهارت‌هایی است که برای صادرات گیاهان دارویی باید یاد بگیرید.
برای پیدا کردن مشتری می‌توانید از پلتفرم‌های B2B، نمایشگاه‌های بین‌المللی، اتاق‌های بازرگانی و جست‌وجوی مستقیم شرکت‌های وارد کننده استفاده کنید.
برای مثال، اگر قصد صادرات آویشن به آلمان دارید، عبارت‌هایی مانند Dried Thyme Importers Germany و Medicinal Herbs Wholesale Germany می‌توانند نقطه شروع مناسبی برای شناسایی شرکت‌های مرتبط باشند.
پس از پیدا کردن مشتری، اعتبار شرکت، سابقه واردات، اطلاعات تماس و نیاز واقعی آن را بررسی کنید.
مرحله پنجم: ارسال نمونه و ارائه پیشنهاد قیمت
در تجارت گیاهان دارویی، کیفیت نمونه اهمیت زیادی دارد. خریدار ممکن است پیش از ثبت سفارش، نمونه محصول و گزارش آزمایشگاهی درخواست کند.
پس از تأیید نمونه، پیش‌فاکتور یا پروفرما را تهیه کنید. این سند باید مشخصات محصول، مقدار، قیمت، شرایط تحویل، زمان آماده‌سازی و روش پرداخت را مشخص کند.
مرحله ششم: تأمین و آماده‌سازی محصول
پس از توافق با خریدار، محصول را مطابق مشخصات قرارداد تهیه کنید. در این مرحله باید به یکنواختی کیفیت، میزان رطوبت، ناخالصی‌ها، شرایط خشک‌کردن و بسته‌بندی توجه داشته باشید. اگر محصول نهایی با نمونه تأییدشده تفاوت زیادی داشته باشد، ممکن است خریدار از پذیرش محموله خودداری کند.
مرحله هفتم: انجام تشریفات گمرکی و حمل
پس از آماده‌سازی محصول و دریافت مدارک لازم، نوبت به اظهار کالا، انجام تشریفات گمرکی و انتخاب روش حمل می‌رسد.
روش حمل باید متناسب با حجم سفارش، ارزش محصول، حساسیت به رطوبت و مقصد انتخاب شود.
مرحله هشتم: تحویل کالا و دریافت وجه
در آخرین مرحله، مدارک حمل را مطابق قرارداد در اختیار خریدار قرار دهید و روند تحویل محموله را پیگیری کنید.
روش پرداخت و زمان تسویه باید از ابتدای معامله مشخص شده باشد. برای کاهش ریسک، پیش از ارسال کالا درباره اعتبار خریدار، شرایط پرداخت و محدودیت‌های بانکی تحقیق کنید.
اگر قصد دارید صادرات گیاهان دارویی را به‌صورت حرفه‌ای آغاز کنید، علاوه بر شناخت محصول، باید مهارت‌های عمومی تجارت بین‌المللی را نیز یاد بگیرید.
تحقیق بازار، پیدا کردن خریدار خارجی، اعتبارسنجی مشتری، مذاکره تجاری، تنظیم قرارداد، قیمت‌گذاری و آشنایی با تشریفات گمرکی از مهارت‌هایی هستند که در صادرات بسیاری از محصولات کاربرد دارند.
به همین دلیل، یادگیری اصول صادرات می‌تواند نقطه شروع مناسبی برای افرادی باشد که هنوز تجربه تجارت خارجی ندارند.
در آکادمی صادرات اشرفی می‌توانید با استفاده از دوره آموزش صادرات، با مراحل ورود به بازارهای بین‌المللی، روش‌های مشتری‌یابی و اصول انجام معاملات صادراتی آشنا شوید و سپس این مهارت‌ها را متناسب با محصول مورد نظر خود به کار بگیرید.
یکی از سؤالات رایج افرادی که قصد یادگیری صادرات گیاهان دارویی را دارند، مربوط به مدارک و مجوزهای موردنیاز است.
نوع مدارک به محصول، منشأ گیاه، شکل فرآوری و کشور مقصد بستگی دارد. برای مثال، شرایط صادرات گیاه خشک پرورشی ممکن است با گیاهی که از منابع طبیعی برداشت شده یا عصاره‌ای که کاربرد دارویی دارد، متفاوت باشد.
| مدرک یا مجوز | کاربرد |
|---|---|
| کارت بازرگانی یا استفاده از سازوکار قانونی مجاز | انجام فعالیت صادراتی |
| فاکتور تجاری | اعلام مشخصات و ارزش کالا |
| فهرست بسته‌بندی | مشخص کردن تعداد بسته‌ها، وزن و محتویات |
| گواهی بهداشت گیاهی | تأیید الزامات قرنطینه‌ای در موارد مشمول |
| گواهی مبدأ | مشخص کردن کشور مبدأ کالا |
| مجوزهای مرتبط با گونه گیاهی | در صورت وجود محدودیت قانونی یا حفاظتی |
| گواهی آزمایش محصول | ارائه نتایج آزمایش‌های مورد درخواست خریدار یا مقصد |
| اسناد حمل | ثبت اطلاعات حمل و تحویل محموله |
خیر، الزام آن به نوع محصول و مقررات کشور مقصد بستگی دارد. برای نمونه، اتحادیه اروپا برای بسیاری از گیاهان و محصولات گیاهی وارداتی گواهی بهداشت گیاهی و کنترل‌های مرزی مقرر کرده است.
بهتر است پیش از خرید محصول، الزامات صادرات از ایران و واردات به کشور مقصد را از مراجع رسمی استعلام کنید.
انتخاب کشور مقصد باید براساس نوع محصول، میزان تقاضا، هزینه حمل، تعرفه‌های وارداتی و استانداردهای مورد نیاز انجام شود.
کشورهای عمان، امارات، ترکیه، آلمان، روسیه، عراق و کانادا از جمله بازارهایی هستند که می‌توان برای بررسی فرصت‌های صادرات گیاهان دارویی در نظر گرفت. بااین‌حال، مناسب بودن هر کشور باید برای محصول مشخص و با استفاده از داده‌های تجاری تأیید شود.
عمان می‌تواند یکی از بازارهای مورد بررسی صادرکنندگان ایرانی باشد. دسترسی به مسیرهای حمل دریایی و امکان ارتباط با شرکت‌های واردکننده و توزیع‌کننده از موضوعاتی هستند که هنگام ارزیابی این بازار باید بررسی شوند.
برای صادرات گیاهان دارویی به عمان، ابتدا باید مشخص کنید محصول مورد نظر در این کشور چه کاربردی دارد و چه مقرراتی برای ورود آن تعیین شده است.
همچنین بهتر است درباره شرایط برچسب‌گذاری، مدارک بهداشتی، هزینه حمل و اعتبار واردکننده تحقیق کنید.
امارات علاوه بر بازار مصرف داخلی، یکی از مراکز تجارت و توزیع مجدد کالا در منطقه است. به همین دلیل، هنگام بررسی این بازار می‌توان علاوه بر خریداران داخلی، شرکت‌های بازرگانی و توزیع‌کنندگان بین‌المللی را نیز شناسایی کرد.
برای ورود به این بازار، کیفیت محصول، مشخصات بسته‌بندی، اسناد مورد نیاز و الزامات ثبت یا تأیید محصول اهمیت دارند.
همچنین باید توجه داشته باشید که مقررات واردات گیاهان خام ممکن است با دمنوش‌های بسته‌بندی‌شده، مکمل‌ها یا فرآورده‌های دارویی متفاوت باشد.
ترکیه یکی دیگر از بازارهایی است که می‌توان ظرفیت آن را برای صادرات محصولات گیاهی بررسی کرد.
پیش از ورود به این بازار، لازم است میزان واردات محصول مورد نظر، تولید داخلی ترکیه، تعرفه‌های گمرکی و قیمت محصولات رقیب را بررسی کنید.
برای مثال، اگر قصد صادرات بابونه خشک دارید، باید مشخص شود واردکنندگان ترکیه به محصول فله‌ای نیاز دارند یا محصولی که برای استفاده مستقیم در صنایع غذایی و دمنوش آماده شده است.
آلمان به دلیل حضور شرکت‌های فعال در صنایع غذایی، دارویی و محصولات گیاهی، بازاری قابل بررسی برای صادرکنندگان گیاهان دارویی است.
بااین‌حال، ورود به این بازار نیازمند توجه جدی به استانداردهای کیفی و مقررات اتحادیه اروپا است.
بسته به محصول و کاربرد آن، خریدار ممکن است آزمایش باقی‌مانده سموم، فلزات سنگین، آلودگی میکروبی یا مشخصات مواد موثره گیاهی را درخواست کند.
همچنین واردات بسیاری از گیاهان و محصولات گیاهی به اتحادیه اروپا تابع الزامات بهداشت گیاهی و کنترل اسناد است.
برای صادرات گیاهان دارویی به روسیه، بررسی تقاضای بازار، شرایط حمل‌ونقل و مقررات واردات اهمیت دارد.
بهتر است ابتدا واردکنندگان عمده، تولید کنندگان دمنوش و شرکت‌های توزیع‌کننده محصولات گیاهی را شناسایی کنید. سپس مشخصات محصول، شرایط بسته‌بندی و مدارک مورد نیاز را با خریدار هماهنگ کنید.
عراق به دلیل هم‌جواری با ایران می‌تواند از نظر هزینه و دسترسی حمل‌ونقل، یکی از بازارهای قابل بررسی باشد.
بااین‌حال، انتخاب این کشور باید براساس تقاضای واقعی برای محصول مورد نظر، توان خرید مشتریان و مقررات واردات انجام شود.
شناسایی توزیع‌کنندگان معتبر، توافق درباره شرایط پرداخت و بررسی الزامات ورود کالا از اقدامات مهم پیش از شروع صادرات هستند.
کانادا نیز می‌تواند برای برخی محصولات گیاهی یک بازار بالقوه باشد، اما فاصله جغرافیایی، هزینه حمل و الزامات قانونی ممکن است ورود به آن را دشوارتر کند.
در این بازار باید مشخص کنید محصول به‌عنوان ماده اولیه غذایی، گیاه خشک، مکمل یا فرآورده دارویی وارد می‌شود؛ زیرا هر گروه ممکن است مشمول مقررات متفاوتی باشد.
برای شروع، بهتر است تقاضای واردکنندگان، شرایط قانونی محصول و هزینه نهایی تحویل را بررسی کنید.
بیشتر بخوانید : بهترین کتاب آموزش صادرات 1405
| کشور | موضوع مهم در بررسی بازار | نکته کلیدی |
|---|---|---|
| عمان | شبکه واردکنندگان و هزینه حمل | بررسی الزامات واردات محصول |
| امارات | تجارت منطقه‌ای و توزیع مجدد | شناسایی واردکنندگان و شرکت‌های بازرگانی |
| ترکیه | تولید داخلی و رقابت قیمتی | بررسی تعرفه و مشخصات مورد نیاز |
| آلمان | کیفیت و استانداردهای محصول | توجه به آزمایش‌ها و مقررات اتحادیه اروپا |
| روسیه | تقاضا و شبکه توزیع | بررسی مدارک و روش حمل |
| عراق | تقاضای منطقه‌ای و دسترسی زمینی | اعتبارسنجی خریدار و شرایط پرداخت |
| کانادا | مقررات و هزینه حمل | بررسی طبقه‌بندی و الزامات قانونی |
پیدا کردن خریدار خارجی یکی از مهم‌ترین مراحل صادرات گیاهان دارویی است. حتی اگر محصول با کیفیتی داشته باشید، بدون شناسایی مشتری مناسب و توانایی مذاکره، ورود به بازارهای بین‌المللی دشوار خواهد بود.
برای مشتری‌یابی می‌توانید از روش‌های زیر استفاده کنید.
جست‌وجو در گوگل
یکی از ساده‌ترین روش‌ها، جست‌وجوی شرکت‌های واردکننده محصول در کشور مقصد است.
برای مثال، اگر قصد صادرات گل محمدی به آلمان را دارید، می‌توانید عبارت‌های زیر را جست‌وجو کنید:
پس از پیدا کردن شرکت‌های مرتبط، وب‌سایت آنها را بررسی کنید و اطلاعات تماس واحد خرید یا تأمین کالا را پیدا کنید.
استفاده از سایت‌های B2B
پلتفرم‌های تجارت بین‌المللی می‌توانند برای پیدا کردن واردکنندگان، عمده‌فروشان و شرکت‌های بازرگانی مفید باشند.
از جمله این پلتفرم‌ها می‌توان به Alibaba، Europages و TradeKey اشاره کرد.
البته حضور یک شرکت در این سایت‌ها به معنای معتبر بودن قطعی آن نیست. قبل از ارسال کالا یا پذیرش شرایط پرداخت، اعتبار خریدار را بررسی کنید.
شرکت در نمایشگاه‌های بین‌المللی
نمایشگاه‌های صنایع غذایی، مواد اولیه دارویی و محصولات طبیعی فرصت مناسبی برای آشنایی با خریداران بالقوه هستند.
حتی اگر امکان حضور در نمایشگاه را ندارید، می‌توانید از فهرست غرفه‌داران دوره‌های گذشته برای شناسایی شرکت‌های مرتبط استفاده کنید.
ارسال پیشنهاد همکاری
پس از شناسایی مشتری، یک ایمیل کوتاه و حرفه‌ای برای معرفی شرکت و محصول ارسال کنید.
در این ایمیل بهتر است نام محصول، شکل عرضه، ظرفیت تأمین، مشخصات کیفی و امکان ارسال نمونه را توضیح دهید.
از ارسال پیام‌های یکسان و غیرمرتبط برای تعداد زیادی شرکت خودداری کنید. بهتر است ابتدا نیاز احتمالی هر شرکت را بررسی کرده و پیشنهاد خود را متناسب با فعالیت آن تنظیم کنید. برای اطلاعات بیشتر صفحه بهترین سایت های پیدا کردن خریدار خارجی را مطالعه نمایید.
بسته‌بندی مناسب علاوه بر حفظ کیفیت محصول، بر اعتماد خریدار و کاهش خسارت در حمل‌ونقل تأثیر دارد.
نوع بسته‌بندی باید متناسب با ویژگی‌های گیاه، مدت حمل، شرایط آب‌وهوایی مقصد و درخواست مشتری انتخاب شود. برای مثال، گل‌های خشک و شکننده به بسته‌بندی متفاوتی نسبت به دانه‌های زیره نیاز دارند.
هنگام انتخاب بسته‌بندی باید به مواردی مانند جلوگیری از نفوذ رطوبت، حفظ عطر و رنگ، جلوگیری از آلودگی، مقاومت بسته در حمل و الزامات برچسب‌گذاری توجه کنید.
در صورت درخواست خریدار، اطلاعاتی مانند نام علمی گیاه، کشور مبدأ، شماره بچ، وزن خالص و تاریخ تولید یا بسته‌بندی نیز باید ارائه شود.
هزینه صادرات به نوع گیاه، حجم سفارش، کشور مقصد، بسته‌بندی و روش حمل بستگی دارد. بنابراین نمی‌توان مبلغ ثابتی را برای صادرات تمام گیاهان دارویی اعلام کرد.
مهم‌ترین هزینه‌ها عبارت‌اند از:
| نوع هزینه | توضیحات |
|---|---|
| خرید محصول | قیمت خرید گیاه از تولیدکننده یا تأمین‌کننده |
| آماده‌سازی | پاک‌سازی، خشک‌کردن، درجه‌بندی و فرآوری |
| بسته‌بندی | کارتن، کیسه، ظروف و برچسب |
| آزمایش و مجوزها | هزینه مدارک و آزمایش‌های مورد نیاز |
| حمل داخلی | انتقال محصول تا انبار، گمرک یا محل تحویل |
| تشریفات گمرکی | هزینه خدمات و تشریفات مرتبط |
| حمل بین‌المللی | وابسته به مقصد و روش حمل |
| بیمه و هزینه‌های مالی | متناسب با قرارداد و روش پرداخت |
بررسی آمار صادرات گیاهان دارویی ایران به شما کمک می‌کند محصولات دارای سابقه صادراتی، بازارهای موجود و تغییرات تقاضا را شناسایی کنید.
بااین‌حال، یکی از نکات مهم در تحلیل این آمار، انتخاب کد تعرفه صحیح است. بسیاری از گیاهان و بخش‌های گیاهی مورد استفاده در صنایع دارویی، عطری و کاربردهای مشابه در گروه HS 1211 قرار می‌گیرند؛ اما تمام محصولات گیاهی صادراتی ایران در این گروه طبقه‌بندی نمی‌شوند.
برای بررسی آمار می‌توانید از پایگاه‌های زیر استفاده کنید:
برای مثال، اگر قصد صادرات یک گیاه دارویی به عمان را دارید، ابتدا کد تعرفه دقیق محصول را مشخص کنید. سپس واردات عمان، سهم کشورهای تأمین‌کننده و روند چندساله تجارت آن محصول را بررسی کنید.
بسیاری از مشکلات صادرکنندگان تازه‌کار به دلیل خرید محصول پیش از شناخت بازار یا توافق نکردن درباره مشخصات کیفی ایجاد می‌شود.
یکی از اشتباهات رایج، خرید مقدار زیادی گیاه دارویی بدون داشتن مشتری مشخص است. این کار می‌تواند هزینه انبارداری را افزایش دهد و در صورت کاهش کیفیت یا نبود تقاضا، سرمایه صادرکننده را درگیر کند.
اشتباه دیگر، ارائه قیمت بدون محاسبه تمام هزینه‌هاست. هزینه آزمایش، بسته‌بندی، حمل، بیمه و شرایط تحویل می‌تواند سود پیش‌بینی‌شده را به میزان قابل‌توجهی تغییر دهد.
همچنین نباید پیش از بررسی مقررات کشور مقصد، امکان صادرات یک محصول را قطعی فرض کنید. این موضوع به‌ویژه درباره گیاهان دارای محدودیت برداشت، محصولات با کاربرد دارویی و کالاهای مشمول استانداردهای سخت‌گیرانه اهمیت دارد.
صادرات گیاهان دارویی می‌تواند سودآور باشد، اما میزان سود به نوع محصول، قیمت خرید، بازار مقصد، هزینه حمل، استانداردهای مورد نیاز و توانایی پیدا کردن مشتری بستگی دارد. پیش از شروع باید بهای تمام‌شده و قیمت قابل‌قبول بازار هدف را محاسبه کنید.
بهتر است ابتدا یک محصول مشخص انتخاب کنید، تقاضای آن را در کشورهای مختلف بررسی کنید و سپس با شناسایی خریداران بالقوه، درباره استانداردها و قیمت موردنظر آنها اطلاعات به دست آورید. خرید عمده محصول بهتر است پس از اعتبارسنجی تقاضا انجام شود.
میزان سرمایه به نوع محصول، حجم سفارش، روش تأمین، هزینه آزمایش و بسته‌بندی و شرایط پرداخت بستگی دارد. افرادی که تازه وارد این حوزه می‌شوند، بهتر است پیش از سرمایه‌گذاری عمده، بازار را بررسی کرده و مشتری بالقوه پیدا کنند.
