مشاوره صادرات اولین قدم برای کاهش ریسک و افزایش شانس موفقیت در بازارهای بینالمللی است. بسیاری از کسبوکارها با وجود داشتن محصولات باکیفیت، به دلیل انتخاب نادرست بازار هدف، قیمتگذاری اشتباه، ناآشنایی با قوانین صادرات یا ضعف در مذاکرات تجاری، فرصتهای ارزشمند صادراتی را از دست میدهند. دریافت مشاوره از متخصصان باتجربه به شما کمک میکند تا با شناخت دقیق بازار، تدوین استراتژی مناسب و تصمیمگیری آگاهانه، مسیر صادرات را سریعتر، مطمئنتر و سودآورتر طی کنید.
مشاوره صادرات مجموعهای از خدمات تخصصی است که به تولیدکنندگان، بازرگانان، شرکتها و سرمایهگذاران کمک میکند تا کالا یا خدمات خود را با کمترین ریسک و بیشترین بازده وارد بازارهای بینالمللی کنند.
برخلاف تصور بسیاری از افراد، مشاور صادرات تنها درباره قوانین صادرات گمرکی یا تهیه مدارک راهنمایی نمیکند. یک مشاور حرفهای، از اولین مرحله یعنی بررسی قابلیت صادرات محصول تا انتخاب بازار هدف، قیمتگذاری، مذاکره با خریداران خارجی، تنظیم قرارداد، انتخاب روش حمل، مدیریت ریسک و حتی توسعه بازار صادراتی در کنار شما خواهد بود.
به بیان ساده، مشاور صادرات کسی است که تجربه سالها فعالیت در تجارت بینالملل را در اختیار شما قرار میدهد تا مسیر موفقیت را سریعتر و مطمئنتر طی کنید.
ورود به بازارهای خارجی تفاوت زیادی با فروش در بازار داخلی دارد. در تجارت بینالملل، تنها کیفیت محصول تعیینکننده موفقیت نیست. عوامل متعددی مانند آشنایی قوانین کشور مقصد، استانداردهای واردات، نحوه بستهبندی، شرایط پرداخت، فرهنگ مذاکره، هزینههای حملونقل، نرخ ارز، تعرفههای گمرکی و حتی شرایط سیاسی میتوانند نتیجه یک معامله را تغییر دهند.
به همین دلیل است که بسیاری از شرکتهای بزرگ، حتی با وجود داشتن واحد بازرگانی، از مشاوران صادراتی برای تصمیمگیریهای مهم استفاده میکنند.
مشاور صادرات به شما کمک میکند:
یکی از باورهای اشتباه این است که فقط شرکتهای بزرگ به مشاوره صادرات نیاز دارند. در حالی که تقریباً هر کسبوکاری که قصد ورود به بازارهای خارجی را دارد، میتواند از خدمات مشاوره بهرهمند شود.
یکی از سؤالات رایج این است که مشاور صادرات دقیقاً چه کاری انجام میدهد؟ واقعیت این است که خدمات مشاوره صادرات تنها به یک جلسه مشاوره محدود نمیشود. بسته به نیاز کسبوکار، این خدمات میتواند از یک جلسه ارزیابی اولیه تا همراهی کامل در اجرای پروژه صادراتی ادامه داشته باشد. مهمترین خدمات مشاوره صادرات عبارتاند از:
گاهی این سؤال مطرح میشود که آیا شرکت در دورههای آموزشی یا مطالعه کتاب آموزش صادرات میتواند جایگزین دریافت مشاوره شود؟
پاسخ این است که این دو، مکمل یکدیگر هستند اما کارکرد متفاوتی دارند.
آموزش صادرات به شما دانش و اصول کلی تجارت بینالملل را آموزش میدهد؛ اما مشاوره صادرات بر اساس شرایط واقعی کسبوکار، محصول، بازار هدف و اهداف شما ارائه میشود.
به همین دلیل، اگر هنوز با مفاهیم و مراحل صادرات آشنا نیستید، پیشنهاد میکنیم ابتدا مقاله «آموزش صادرات» و راهنمای «چگونه صادرات را شروع کنیم» را مطالعه کنید. اما اگر محصول آماده صادرات دارید و میخواهید با کمترین ریسک وارد بازارهای خارجی شوید، دریافت مشاوره تخصصی صادرات بهترین انتخاب خواهد بود.
اگر پاسخ یکی از سؤالهای زیر «بله» است، دریافت مشاوره میتواند مسیر شما را کوتاهتر و کمهزینهتر کند:
در چنین شرایطی، یک جلسه مشاوره تخصصی میتواند از هزینهها و تصمیمهای اشتباه آینده جلوگیری کند و مسیر ورود شما به بازارهای بینالمللی را شفافتر سازد.
گاهی تصور میشود صادرات تنها به تهیه مدارک و ارسال کالا محدود میشود، اما تجربه نشان داده است که بسیاری از پروژههای ناموفق به دلیل بیتوجهی به جزئیات اتفاق افتادهاند. برخی از رایجترین مشکلات عبارتاند از:
یکی از سؤالات متداول متقاضیان این است که هزینه مشاوره صادرات چقدر است؟ واقعیت این است که نمیتوان برای همه پروژهها یک مبلغ ثابت در نظر گرفت، زیرا هر کسبوکار شرایط متفاوتی دارد. عوامل مؤثر بر هزینه مشاوره عبارتاند از:
در برخی موارد، تنها یک جلسه مشاوره برای تعیین مسیر کافی است و در برخی پروژهها، مشاور از مرحله بررسی محصول تا انجام اولین صادرات در کنار مجموعه حضور خواهد داشت.
یک مشاور حرفهای باید علاوه بر تسلط بر قوانین صادرات، تجربه حضور در پروژههای واقعی، شناخت روشهای نوین بازاریابی بینالمللی و توانایی همراهی کسبوکارها از مرحله برنامهریزی تا اجرای صادرات را داشته باشد. همچنین، ارائه راهکارهای کاربردی و متناسب با شرایط هر کسبوکار، یکی از مهمترین ویژگیهای یک مشاور قابل اعتماد است.
دکتر محمود قیم اشرفی مدیر آکادمی صادرات اشرفی با سالها تجربه در حوزه مشاوره صادرات، توسعه بازارهای بینالمللی و تجارت خارجی، با ارائه راهکارهای عملی و متناسب با نیاز هر کسبوکار، به تولیدکنندگان، شرکتهای بازرگانی و صادرکنندگان کمک میکند تا با آگاهی بیشتر، ریسک کمتری را تجربه کنند و با اطمینان بیشتری وارد بازارهای جهانی شوند.
در نهایت، هدف از مشاوره صادرات تنها انتقال اطلاعات نیست؛ بلکه ارائه راهکارهایی است که بتوان آنها را در عمل اجرا کرد و به نتایج قابل اندازهگیری در توسعه صادرات و افزایش فروش بینالمللی دست یافت.
هر محصول، بازار و چالشهای خاص خود را دارد. به همین دلیل، راهکارهای صادراتی نیز باید متناسب با ویژگیهای همان محصول طراحی شوند. خدمات مشاوره میتواند برای طیف گستردهای از کالاها و صنایع ارائه شود، از جمله:
دریافت مشاوره حرفهای آکادمی صادرات
با همراهی مشاوران متخصص آکادمی صادرات، مسیر ورود شما به بازارهای بینالمللی را دقیق، امن و هدفمند طراحی میکنیم.
برای شروع جدی صادرات، همین حالا دوره تخصصی مناسب خود را انتخاب کنید و وارد مسیر واقعی تجارت شوید.
دکتر محمود قیم اشرفی مدرس دانشگاه، مشاور و پژوهشگر حوزه تجارت بینالملل و صادرات است. ایشان با سالها تجربه در آموزش صادرات، توسعه بازارهای خارجی و مشاوره کسبوکارهای صادراتی، به فعالان اقتصادی، تولیدکنندگان و علاقهمندان تجارت خارجی آموزش دادهاند.
او تجربه عملی صادرات و توسعه بازار در کشورهایی مانند روسیه، عمان، عراق، آسیای میانه و اوراسیا دارد و در نمایشگاهها، گمرکات و پروژههای بینالمللی مختلف حضور فعال داشته است. آموزشهای ایشان بر پایه تجربه واقعی بازار و روشهای کاربردی تجارت بینالملل طراحی شدهاند.
دکتر قیم اشرفی همچنین مؤسس «آکادمی صادرات اشرفی »، عضو اتاق بازرگان تهران، مدیرعامل شرکت گروه صادرات اشرفی و برگزارکننده دورهها، رویدادها و تورهای تجاری صادراتی است.
بله در آکادمی صادرات اشرفی مشاوره صادرات به صورت آنلاین، حضوری و تلفنی امکان پذیر است. برای کسب اطلاعات بیشتر با شماره تماس 09108091878 در ارتباط باشید.
خیر. تولیدکنندگان، شرکتهای بازرگانی، کسبوکارهای کوچک، استارتاپها و حتی افرادی که قصد دارند اولین تجربه صادرات خود را آغاز کنند، میتوانند از این خدمات استفاده کنند.
بله. بسته به نوع همکاری، راهکارهای بازاریابی بینالمللی، شناسایی بازار هدف و روشهای یافتن مشتریان بالقوه نیز بررسی میشود.
