پرش به محتوا 
کارگاه حضوری «آموزش صادرات از صفر تا صد » کد ۱۱، در روزهای ۱۹ و ۲۰ شهریور ۱۴۰۵ در دانشکده اقتصاد دانشگاه شهید بهشتی و با حضور بیش از ۴۵ نفر از علاقه‌مندان و فعالان حوزه تجارت و کسب‌وکار برگزار شد.
این کارگاه دو روزه با هدف ارائه یک مسیر عملی و قابل اجرا برای افرادی طراحی شده بود که می‌خواهند صادرات را نه صرفاً به‌عنوان یک موضوع آموزشی، بلکه به‌عنوان یک فعالیت اقتصادی واقعی و مسیری برای ورود به بازارهای بین‌المللی و کسب درآمد ارزی دنبال کنند.
شرکت‌کنندگان این دوره از حوزه‌های مختلف تولیدی، بازرگانی و خدماتی و از شهرهای مختلف کشور در این کارگاه حضور داشتند و همین تنوع، فرصت بسیار خوبی برای آشنایی، تبادل تجربه، معرفی توانمندی‌ها و شبکه‌سازی تجاری میان اعضای دوره ایجاد کرد.
در طول این دو روز تلاش کردیم مسیر صادرات را از نقطه شروع تا ورود به بازار هدف مرحله‌به‌مرحله بررسی کنیم؛ از اینکه یک صادرکننده چگونه باید محصول مناسب را انتخاب کند و ظرفیت صادراتی آن را بسنجد، تا شناسایی کشورهای هدف، تحلیل بازارهای بین‌المللی و پیدا کردن مشتری خارجی.
بخش مهمی از کارگاه به تحقیقات بازار صادراتی اختصاص داشت و شرکت‌کنندگان با روش‌ها و ابزارهایی آشنا شدند که می‌توانند با استفاده از آنها، به‌جای تصمیم‌گیری براساس حدس و شنیده‌ها، بازارهای هدف خود را بر پایه اطلاعات و داده‌های تجاری بررسی کنند.
همچنین موضوعاتی مانند HS Code، بررسی آمار تجارت جهانی، انتخاب بازار هدف، تحلیل رقبا، تعرفه‌های گمرکی، الزامات ورود کالا به بازارهای مختلف، قیمت‌گذاری صادراتی و اینکوترمز مورد بررسی قرار گرفت.
در ادامه درباره یکی از مهم‌ترین چالش‌های فعالان اقتصادی، یعنی بازاریابی صادراتی و پیدا کردن خریدار خارجی صحبت کردیم؛ اینکه چگونه مشتری بالقوه را شناسایی کنیم، چگونه ارتباط تجاری را آغاز کنیم و چطور یک مذاکره را از اولین تماس تا رسیدن به یک همکاری تجاری مدیریت کنیم.
موضوع مذاکرات بین‌المللی، مکاتبات تجاری، پیش‌فاکتور، قرارداد، اسناد صادراتی، حمل‌ونقل بین‌المللی، گمرک و فرآیند اجرایی صادرات نیز از دیگر محورهای این دوره بود تا شرکت‌کنندگان دید کامل‌تری نسبت به زنجیره واقعی یک معامله صادراتی پیدا کنند.
یکی از اهداف اصلی این کارگاه این بود که شرکت‌کننده بعد از پایان دو روز، تصویری روشن‌تر از این سؤال داشته باشد:
«اگر بخواهم صادرات را شروع کنم، قدم اول من چیست و بعد از آن باید چه مسیری را طی کنم؟»
در کنار آموزش، یکی از بخش‌های مهم و ارزشمند این دوره، شبکه‌سازی میان شرکت‌کنندگان بود. حضور بیش از ۴۵ نفر با تجربیات، محصولات، تخصص‌ها و ارتباطات متفاوت باعث شد فضای کلاس فقط محدود به آموزش نباشد و زمینه شکل‌گیری ارتباطات جدید تجاری نیز فراهم شود.
اعتقاد من این است که برای موفقیت در تجارت بین‌الملل، فقط داشتن اطلاعات کافی نیست؛ یک تاجر باید آموزش ببیند، بازار را از نزدیک بشناسد، ارتباط بسازد، مذاکره کند و وارد میدان واقعی تجارت شود.
کارگاه‌های حضوری آکادمی صادرات نیز با همین نگاه برگزار می‌شوند؛ ایجاد مسیری که آموزش را به تجربه، ارتباط و اقدام نزدیک‌تر کند.
از تک‌تک دوستانی که در کد ۱۱ همراه ما بودند و دو روز پرانرژی را در دانشگاه شهید بهشتی در کنار یکدیگر سپری کردیم، صمیمانه تشکر می‌کنم.
امیدوارم تصاویر این خبر فقط یادگاری از یک کلاس نباشند؛ بلکه شروع مسیری باشند که نتیجه آن را در ماه‌ها و سال‌های آینده در قراردادهای صادراتی، مشتریان بین‌المللی و حضور قدرتمندتر کسب‌وکارهای ایرانی در بازارهای جهانی ببینیم.
اگر شما هم به صادرات علاقه‌مند هستید و نمی‌دانید از کجا باید شروع کنید، ابتدا می‌توانید در وبینار رایگان آموزش صادرات آکادمی شرکت کنید.
گوشه ای از آموزش های حضوری و غیر حضوری آکادمی صادرات دکتر قیم اشرفی
